你距离高手只差思维（六）：你有这样的格局，这样的思维吗？

案例一：

有一位老哥，职业看八字，但是看八字免费！

他是怎么赚钱呢？

每个人的八字总会有一些缺陷，一般人问完了，就想补救一下，于是他就建议“请”一个相应的水晶，做为辅助，当然了，不强求。

因为他看得很准，也不收费，一般人都不好意思甩手走人，再说了，八字这东西说起来很虚，就算街边算命的，你给100都觉亏。

但是水晶就是个实实在在的东西，所以，十个人有九个都会请。

另外一个原因，水晶戴在手上，别人看见了，难免会问，这是干什么用的？在哪买的？怎么戴这么个玩意呀？

这等于是个免费广告呀。

案例二：

有一个老板，是做高端家政公司的。

他公司的保姆全部不收管理费，保姆服务的家庭给多少，保姆就收多少。

为什么要这么做呢？

原来他发现，保姆在某个家庭工作一段时间后，就会踹掉公司，自己跟那个家庭建立工作关系，这样一来，这个保姆的管理费自然就收不到了。

改成不收管理费之后，保姆就没什么理由踹掉家政公司了，而且在家政公司里还有额外的一些保障，比如职业技能培训，帮助纠纷解决等等。

唯一的要求是，由公司向保姆所在的家庭提供所需要的食品和生活用品。

当然了，这个老板之所以能做起来，主要是他的体量足够大，他的公司有上千个保姆，由公司集中采购，价格可以更低，而且品质也有保证。

保姆不需要自己去购买东西，家庭可以买到更实惠的日常用品，家政公司也有利润，三方共赢，皆大欢喜。

这个老板他就是通过保姆建立到家庭的通道，一旦这个通过有了，收入跟收个管理费比，那都不是一个量级的。

案例三：

大学城旁边有家书店，他不卖书，只租书，但是免费租，这个老板每年可以挣上百万元。

大家印象里的书店，要么靠卖书挣钱，要么靠租书挣钱。

这个老板是通过免费租书招来客人之后，在后续的服务上赚钱。

怎么做的呢？

这个书店里的书基本都是考试类的，比如考研，雅思，托福，公务员这类的参考书，教辅材料，还有往年的试卷。

需要这些东西的都是非常精准的人，这是重点！

至于免费了，怎么管理这些书，怎么最大程度降低损耗，这个老板也有他的一套办法，这里不多说了，这里只说思路。

免费的东西吸引力肯定是很大的，于是就有大量的大学生，考公务的人来租书，还书。

这些人的资料都被老板登记整理好，再有针对性的为他们提供服务，通过分析，虽然这些人租了书，但是大部分人还是要上强化班的。

但是这个老板是开书店的，没培训公司，也没有老师，怎么通过这个赚钱呢？

原来，那些培训机构对于招生都是有提成的，这个老板通和这类培训机构合作，招一个学生，这些机构就给相应的提成。

因为这些学生经常在书店老板这里租书，一来二去就熟了，大家也愿意相信他，所以这个老板推荐的培训班，成交率都很高。

而且学生们都会相互传播，相互介绍，学生越来越多，书店老板通过租书，收集学生资料，然后有针对性的推荐学生去对应的培训班，既帮了学生的忙，又帮了培训机构招生，自己也轻轻松松赚了钱。

像这样的案例还有很多，前端不赚钱，先让客户体验价值，不想着让消费者掏口袋，而是先考虑如何塞满消费者的口袋，然后就会有奇妙的事情发生……

360的免费杀毒软件、腾讯的QQ、百度的网盘，阿里的淘宝……

这些都是非常经典的案例。

越是简单的东西越接近本质，越简单的东西越赚钱。

一棵大树，不管上面树枝树叶有多少，根只有一个，这就是本质，在本质上下功夫，才能体验到简单的威力。

你“算”明白了，这个世界就简单了，你就敢付出，敢于舍弃， 敢于前端不赚钱，敢于免费，吵架敢于主动认输。

但是，很多人算不来这笔账。

我村里有一个老叔，在工地上干了几年，学会了电工技术，一个月能赚到一万多元，村里人都觉得非常了不起；

他工地上一个工头，自己不用干活，就赚得比那些干活的人还多几倍的工资；

有人说我天天写文章，道理、鸡汤一大堆，是不是发财了；我说我在输送价值的同时，提升了我的价值……

当有一天，做电工的，觉得自己辛辛苦苦干一年，还不如工头干一个月赚得多的时候，他就会努力想办法让自己成为一名工头，而不是努力让自己的电工技术更进一步。

你有这样的格局吗？你有这样的思维吗？

我是黄宇风，全网同名，智商120以下的朋友千万不要关注喔！