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你距离高手只差思维(六):你有这样的格局,这样的思维吗?

案例一:

有一位老哥,职业看八字,但是看八字免费!

他是怎么赚钱呢?

每个人的八字总会有一些缺陷,一般人问完了,就想补救一下,于是他就建议“请”一个相应的水晶,做为辅助,当然了,不强求。

因为他看得很准,也不收费,一般人都不好意思甩手走人,再说了,八字这东西说起来很虚,就算街边算命的,你给100都觉亏。

但是水晶就是个实实在在的东西,所以,十个人有九个都会请。

另外一个原因,水晶戴在手上,别人看见了,难免会问,这是干什么用的?在哪买的?怎么戴这么个玩意呀?

这等于是个免费广告呀。

你距离高手只差思维(六):你有这样的格局,这样的思维吗?

案例二:

有一个老板,是做高端家政公司的。

他公司的保姆全部不收管理费,保姆服务的家庭给多少,保姆就收多少。

为什么要这么做呢?

原来他发现,保姆在某个家庭工作一段时间后,就会踹掉公司,自己跟那个家庭建立工作关系,这样一来,这个保姆的管理费自然就收不到了。

改成不收管理费之后,保姆就没什么理由踹掉家政公司了,而且在家政公司里还有额外的一些保障,比如职业技能培训,帮助纠纷解决等等。

唯一的要求是,由公司向保姆所在的家庭提供所需要的食品和生活用品。

当然了,这个老板之所以能做起来,主要是他的体量足够大,他的公司有上千个保姆,由公司集中采购,价格可以更低,而且品质也有保证。

保姆不需要自己去购买东西,家庭可以买到更实惠的日常用品,家政公司也有利润,三方共赢,皆大欢喜。

这个老板他就是通过保姆建立到家庭的通道,一旦这个通过有了,收入跟收个管理费比,那都不是一个量级的。

你距离高手只差思维(六):你有这样的格局,这样的思维吗?

案例三:

大学城旁边有家书店,他不卖书,只租书,但是免费租,这个老板每年可以挣上百万元。

大家印象里的书店,要么靠卖书挣钱,要么靠租书挣钱。

这个老板是通过免费租书招来客人之后,在后续的服务上赚钱。

怎么做的呢?

这个书店里的书基本都是考试类的,比如考研,雅思,托福,公务员这类的参考书,教辅材料,还有往年的试卷。

需要这些东西的都是非常精准的人,这是重点!

至于免费了,怎么管理这些书,怎么最大程度降低损耗,这个老板也有他的一套办法,这里不多说了,这里只说思路。

免费的东西吸引力肯定是很大的,于是就有大量的大学生,考公务的人来租书,还书。

这些人的资料都被老板登记整理好,再有针对性的为他们提供服务,通过分析,虽然这些人租了书,但是大部分人还是要上强化班的。

但是这个老板是开书店的,没培训公司,也没有老师,怎么通过这个赚钱呢?

原来,那些培训机构对于招生都是有提成的,这个老板通和这类培训机构合作,招一个学生,这些机构就给相应的提成。

因为这些学生经常在书店老板这里租书,一来二去就熟了,大家也愿意相信他,所以这个老板推荐的培训班,成交率都很高。

而且学生们都会相互传播,相互介绍,学生越来越多,书店老板通过租书,收集学生资料,然后有针对性的推荐学生去对应的培训班,既帮了学生的忙,又帮了培训机构招生,自己也轻轻松松赚了钱。

你距离高手只差思维(六):你有这样的格局,这样的思维吗?

像这样的案例还有很多,前端不赚钱,先让客户体验价值,不想着让消费者掏口袋,而是先考虑如何塞满消费者的口袋,然后就会有奇妙的事情发生……

360的免费杀毒软件、腾讯的QQ、百度的网盘,阿里的淘宝……

这些都是非常经典的案例。

越是简单的东西越接近本质,越简单的东西越赚钱。

一棵大树,不管上面树枝树叶有多少,根只有一个,这就是本质,在本质上下功夫,才能体验到简单的威力。

你“算”明白了,这个世界就简单了,你就敢付出,敢于舍弃, 敢于前端不赚钱,敢于免费,吵架敢于主动认输。

但是,很多人算不来这笔账。

我村里有一个老叔,在工地上干了几年,学会了电工技术,一个月能赚到一万多元,村里人都觉得非常了不起;

他工地上一个工头,自己不用干活,就赚得比那些干活的人还多几倍的工资;

有人说我天天写文章,道理、鸡汤一大堆,是不是发财了;我说我在输送价值的同时,提升了我的价值……

当有一天,做电工的,觉得自己辛辛苦苦干一年,还不如工头干一个月赚得多的时候,他就会努力想办法让自己成为一名工头,而不是努力让自己的电工技术更进一步。

你有这样的格局吗?你有这样的思维吗?


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文章作者:黄宇风

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