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你距离高手只差思维(五):李嘉诚做生意只拿六分,是因为厚道?

如果你有一件产品,每卖出去一件,利润是1000元。

现在,你把这1000元利润拆分为20份,每份50元。

再找一款跟你的产品相关的东西做为礼品,成本价就定在50元,当然,也可以通过包装让这件礼品的价值更高,越高越好。

然后,把这20份礼品送给“意向客户”。

20份礼品送完了,如果有一个客户买了你的产品,那就不亏本了。

然后,再设法提高成交率,比如,提高到50%,也就是说,20个意向客户可以成交10个。

刚刚我们说了,成交一个就不亏,成交10个,就是净赚9个的利润。

这就是上篇文章里提到的:换算思维。

为什么我们会看到有些商家明明卖的东西是亏本的,他们还乐此不疲,其实这些商家才真的是生意人,他们通过换算,前端不赚钱,后端赚钱;送的东西亏本,后续的服务赚钱……

有些人特别喜欢做各种慈善,你以为他们真的是那么大爱无私,乐于助人吗?

说白了,这些人都是深谙换算思维的高手,他们很清楚自己所付出的能带来更多的收获。

有记者曾经问过李泽楷:“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”

李泽楷说:“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。”

记者觉得很惊讶,表示不相信。

李泽楷又说:“父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”

有人说,这是厚道。其实这是最高级的精明。

我们来分析一下,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多 的人愿意和他合作。

如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。

到底哪个更赚呢?奥秘就在其中。

很多人最容易犯的错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,却输掉了未来。

看到这里,你可以把这些当段子,看过就过了,有什么因就有什么果,不强求。

你距离高手只差思维(五):李嘉诚做生意只拿六分,是因为厚道?

当年滴滴的补贴,京东自己的物流系统,这些都是亏钱的,不懂换算思维的人,请问有谁敢这么玩?

营销的最终目的是什么?最难的是什么?

获取客户啊!

只要搞定了最难的这个环节,把获取客户的事搞定了,哪怕不赚钱,倒贴钱也乐意呀。

因为他们还有后端,比如,京东的金融、供应链资金帐期、股票市值上升……

如果你能明白这个换算思维的核心,价值何止百万。

我相信看我的文章的读者朋友们都有一颗不安于现状的心,想改变现状,改变自己和家人的生活,那你又没有资金,也没有项目、人脉,怎么办?

如果我跟你说,我这有一个项目,轻轻松松一年就可以赚几十万,这绝对是个坑。

黄宇风这里没有这些骗人的把戏,有的只是些思维模式和案例,写的项目也是经过大神们实操的项目,如果你真的肯花精力去执行,大富大贵不敢说,肯定比朝九晚六的上班强。

思维模式远比给你1000个项目管用,有了思维模式,你随便看看别人的广告,你就知道这是什么套路,这个项目你能不能复制,这就要根据自己的实际情况去选择了。

有个陌生人跟你说,项目9999,卖回去什么都不用操作,等着升值就可以了。

你先别激动,用换算思维想一下,这么好的项目,别人自己闷声发大财不好吗,为什么要给你?

换算思维,最核心的就是算,算清楚了才有底气去换。

关于换算思维,有算生意,也有算人,但是,千万别去算计别人,自以为太聪明的人往往会机关算尽,反而害了自己。

下一篇,我再找几个案例,让大家能更进一步思考。


我是黄宇风,全网同名,智商120以下的朋友千万不要关注喔!

文章作者:黄宇风

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标签: 赚钱 思维 学习
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