做项目，先抄后超！
如何挖掘牛逼同行？这里只讲已经赚到钱的同行。
首先以下面这个易媒助手来讲，所列举的都是当下流量最大的平台，牛逼同行都聚集在这里。
今天主要以音频平台的同行来讲，流量最大的就是喜马拉雅、荔枝FM、企鹅FM，所以只需要玩好其中一个平台就行。
下面还包含了各种自媒体会用到的软件、内容素材。
而判断对方是否为牛逼同行，主要根据以下几点去判断：
1.同行在某个平台上更新了几百，上千条内容，能长期更新那么多，说明赚钱了。
2.有没有多平台入驻？比如在各平台都能看到他？说明懂全网关键词营销，也是赚钱的。
3.入驻两年以上，甚至更久，99%是赚钱的，因为不赚钱，也不肯定坚持那么久。
换句话说，如果你模仿的同行，已经做了5年，相当于在用他这5年积累的经验。
而筛选门槛，为什么是两年以上？因为对于没有任何基础的小白来说，原本需要两个月就能盈利的项目，但没人指导它，就很容易走弯路，甚至需要半年才开始赚钱。
而过来人的一句话，甚至能少走几年弯路，这也是知识付费存在的重要原因。
以我举例，以前做项目都是傻傻做，很迷茫，也不知道请教谁。
总认为网上什么干货都有，没必要付费咨询。
事实上有些东西只在某些圈子流通，也都是群友们，实战并筛选出来的精华干货。
或者就算能找到，你也不知道哪些信息是真正有用的。
后来就常在很多付费社群聊天，看到懂的问题就帮忙解答，混个脸熟。
自己不懂的，就发群里问大家，而大家看你经常帮助别人，通常也会指点你。
要是没人回复。就发个红包，人就都出来了。
这时，就经常有人说：哎，老张，我在XX平台关注你，写着不错，但有一点可以改进下。
对不对？我就知道哪里做得不好。
如果是自己来看，肯定觉得很不错了，很难看出有啥问题需要改进的。
4.看账号关注量、各方面数据
一般账号关注量5w以上，都是赚到钱的，只要不是刷的。
比如每个音频能持续稳定在1000播放量，说明两点：1、用户喜欢。2、内容过关。
但点赞、评论低这个没办法，只要不是太离谱就行。
因为很多用户习惯默默收听，包括文章、视频也一样。
尤其是干货文章，读者不愿意让更多人看到，这是人性，可以理解。
所以才有了那句：真正的干货不火啊！
那么你要引导他们进行点赞评论，最好给个诱饵，争取内容被更多人看见。
以及标题取得很有诱惑性，你忍不住想点开，说明懂营销、人性，也是赚钱的。
然后顺便讲个刷播放量，而且定位不精确的案例，比如这位讲个人品牌的老兄。
专辑有几千万播放量，但最早是在2017年发布的音频，而且80%的内容在讲生活沟通类的内容，有几个音频都上百万播放了，但没有一人评论，明显都是刷的。
因为平台早期管控不严，对于刷数据，不过度追究。
不过凭借这个专辑之前的高权重、高完播率，就算想换个领域，照样比90%新专辑排名高。
再者人口那么多，总有人觉得他的几千万播放量是真的，认为他牛逼，就想跟他混了。
另外你可能会发现：也有些排名在前面的音频，讲得很很辣鸡，很一般。
但基本是大咖、某某专家认证、加V认证了，或者跟平台签约了，都会有流量倾斜。
再者是做得早，根本没什么人讲这方面的内容，大家想听，就只能听他扯淡了。
5.以一个普通用户去听，判断他的内容有无干货？如果有，也是赚到钱了。
以及有无多个专辑、多账号运营？这个很容易理解，不赚钱，是不可能连续讲上好几个专辑的，甚至多账号运营。
6.以自媒体同行来讲，我们找出播放量高的专辑，筛选出部分优秀同行。
就知道标题，封面，专辑简介，音频时长，开头如何介绍自己，如何跟粉丝快速打成一篇，以及互动，就都懂如何弄了。甚至他是用专业麦克风讲的，还是耳机等等？
7.在不串通的某些圈子或者圈内人，有没有人经常提到他如何如何，如果都说他牛逼，基本事实就是如此。
8.这里要说下：每个平台、不同领域的粉丝，商业价值是不同的，所以不能单独看关注量
比如你在知乎、喜马拉雅、哔哩哔哩上的一个粉丝，顶其它平台5-10个粉丝，因为粉丝粘度、付费能力都是不同的。
如果是你做内容营销，有卖东西的，肯定是首选那些有付费习惯和付费能力的平台用户了。
再比如说，你在皮皮虾上拥有十万关注，你别想着营销不了他们，更不会在你这买任何东西。
因为我下载过这个app用了半年，里面的用户群体再清楚不过了。
平台天天给你推送XX视频、搞笑视频，他们只对美女、游戏、搞笑视频感兴趣，很多都是拥有5-10年pc经验的老司机。
所以选错了平台，也是致命的，这里仅从商业价值来讨论这个问题。
另外你还会发现：有些牛逼同行，文字音频视频都有做。
而有些只专注一个平台，但并不影响他牛逼。
我的建议是：尽量做视频，其次是文章、音频。
接着通过以上一系列的筛选、过滤同行后，你就能得知以下信息：
比如：同行每天在哪个地方发广告，你就在哪里发广告。
同行的盈利模式是什么？你就假装成一个顾客去咨询，体验他们整个销售流程，再按照这个过程去服务客户就行。
再观察同行的销售话术、报价系统有几种？比如有3种报价系统：399,599,1299。
朋友圈怎么打造，卖实体还是虚拟产品？或者服务、咨询？
如果是卖某个产品，在哪进货的？你能搞到吗？会从哪些渠道去找，网上还是线下？批发进货平台你又知道几个？是只知道阿里巴巴，还是十几个相关批发网站？
如果是卖虚拟产品，能当成你的卖点吗？利润又是多少？每月大概出多少单？
通过朋友圈，你就能大概判断他月收入，以及目前的盈利状况。
同行是只在公众号、朋友圈，或者某个平台上卖，还是公开售卖？
是如何交易？第三方交易，还是直接转账？
以及把他名字复制到百度上，就能搜出同行在网上90%的痕迹，知道他的流量渠道。
主要活跃在哪个平台？做了多久？如何做，内容定位是什么？主要针对什么人群？
不管你做到什么项目，遇到了迷茫、瓶颈期，只要找到做了几年以上，并实现盈利的同行，他们大概率也遇到过了，而且有解决方法。
简单粗暴点，直接红包或者付费咨询。
可能你要思考一个月的问题，对方一句话就点透了。
而且你通过观察同行，在这个行业是否已经形成一个IP，有一定影响力？还能评估行业的上限，根据个人真实情况，以后能赚多少钱？而不是片面听别人说某某行业很赚钱。
甚至再深入点，内容制作成本是多少？素材从哪里来，找编辑写还是自己写？是的话，成本又是多少？
以及通过更新的频率，朋友圈更新难易、是否专业化、排版舒服、有无助理，来判断是单人、工作室，或者公司化运营？
当然不一定准，具体情况具体分析。
当你把卖点确定下来之后，要持续关注文章、音频、视频的同行，并不断筛选出做得牛逼的同行，比如在前10名的，这辈子只锁定这几个人，百分百能发财致富。
实在不知道卖什么的，建议先做小单系统，500以下的单价，基本1-2个月就能出单，而不是觉得：赚太少不赚钱，这就大错特错了。
赚钱是先找感觉，类似你做淘宝卖小单产品做起来了，做大单产品，依旧能做起来。
本质上没啥变化，前期只是先熟悉下平台规则、以及针对的用户群体不同，针对不同群体，要用不同的营销策略和内容。
这里提醒下：一定要过滤掉什么都没卖的同行，因为不适合长期发展。
为什么？这就要谈到自媒体的本质，就是商业赚钱。
平台不是慈善机构，也要赚钱的，也希望共赢，因为你赚钱了，会给平台带来一些收入，或者会投付费广告。
相反，给了你很大流量，并不能为他创造任何价值、利益，迟早会找个人来换掉你。
就拿个兄弟来聊，是做美食号的，团队化运营。
去年卖制作美食线上课程，流水一百多万，全靠平台推荐的陌生人流量，成交后各拿50%。
但今年平台只收30%，给创作者70%，是不是看起来美滋滋？
按道理，单价也不算高，并且今年网民只会更多，业务会翻倍，没想到只有40w流水？说明平台给的流量少了。
但把更多流量给了那些做电商卖货。直接投广告卖产品的，然后跟平台分成，平台也高兴啊，慢慢培养用户的购物习惯，以及回本周期快。
再说个事实：平台并不喜欢推荐知识、干货类的内容。
因为受众群体太小，赚的钱有限，而且视频完播率通常很低，单价就低了，仅靠播放量收益是会饿死的，这也是多数知识类博主的处境。
就问问大家：有谁是真的爱学习的？还不是怕落后，为了能拥有持续赚钱的核心竞争力，才逼着自己去学。
再拿现在很多文字平台，都开始主推视频来讲。
因为喜欢阅读文字、深度思考，这种枯燥、还费脑的事，只有不到10%的人。
而且这些人都比较精明，掏钱也会深思熟虑。
这也是公众号的变现能力一直是最强的原因。只要你内容好。
另一边是90%的吃瓜群众，喜欢刷视频，很浮躁，不具备独立思考能力，容易被煽动，冲动消费，赚他们的钱也容易，那么从利益方面，怎么选择，不用我讲。
不过说实话，我不希望大家天天刷抖音。
因为刷久了，一思考动脑就不习惯了，甚至文章都不会写了，赚钱就更难了。
而做抖音的大多都是文案高手，才是视频高手、演员。
以我来讲，有2年没看电影了，只要一看就会上瘾 ，还必须从头看完。
但不看一段时间，马上就忘记了。
所以平常关注视频领域的同行，都会把手机声音关掉了，因为怕刷着刷着，突然被某个视频吸引了，一下子几小时过去了，什么都没学到。
最后我想说：有多少财富就有多少秘密，有多少秘密就有多少辛酸和委屈。
文章作者：同路人老张
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