时代不同了，赚钱的方式也不同了

时代不同了，赚钱的方式也不同了。

之前有人抨击我说：“顾小北写的文章，互联网上都有”

说这个话的人，潜台词就是：“你看顾小北也没什么本事嘛，他写的内容在外面都被人写过了，现在居然还知识付费，太可恶了”

一般没什么独立思考的人，看到这句话是很容易被带节奏的。（后面我会和大家解释，为什么这些人存在巨大的认知缺陷，出现的问题在哪里）

其实我每次想到这句话的时候，简直快把我逗的不行了，因为这和：“你现在说的每个字，字典里面都有。”没什么太大区别。

我写的文章，互联网上都有，那不是废话吗？

互联网上哪个人敢承诺自己说的话，写的内容是互联网上没有的？或者说在网上没有相近的观点？

特别是跨境电商方面的知识，很多的教程，攻略，其实内容上已经多如牛毛了，已经不缺内容了。

但这群人说话，要么不了解什么是知识，以及知识背后存在的价值，要么只是想简单的引起对立。

来，借这个话题，我来和大家深入探讨下，这个时代赚钱的模式，已经不同了，希望大家跟上。

01

知识 & 商业价值

什么是知识？

在互联网上，如果信息只是简单的存在，这不能叫知识，而且如果你不会提取像样的内容，那根本没有用。

信息只有经过提取，过滤，吸收，整合，才能变成有用的知识。

所以大家明白吗，市面上存在的信息，一定是要经过层层的工序，提炼出来，才能出精华，最终才能变成对自己有用的知识。

你知道我的知识是怎么来的？

首先，09年就做外贸，到现在12年了，这么多年，我只专注在外贸这个领域，所以我会浏览，研究，以及实践大量的知识。

另外一方面，公众号的内容我到现在已经写了800多篇了。累积起来已经超过几百万字了，这里面的99.99%的内容都是自己一篇一篇码出来的。

还有一个就是，优联荟的课程，我们有上万名的付费学员，这些学员要听课，要学东西，过去的时间，这些课程全部是我一个人讲下来的。

上述这几点，你知道这意味着什么？

意味着，我的知识是经过大量的实践，并且伴随着巨大的输入和输出，也意味着长年累月不断的修正自己的不足，并不断的强化自己的知识结构，从而形成了更为完善的知识体系….

试想一下：

• 你敢面对几万人的知识付费用户？
• 要每周至少给他们上2节课，每节课至少2个小时
• 要一直持续不间断的服务2年。
• 还要答疑解惑，并管理好他们，你行吗？

你以为那些付费用户都是傻子啊，他们这些人各个都是人精，你业务如果不强，知识不健全，不能引导他们学习，进化，你早就被他们轰下来了。

所以我的知识是经过吸收，研究，实践，输入，输出得来的，这些东西，它不断的Push我成长，强化自己的知识体系和逻辑结构。

不夸张的说，我现在看一个问题，做一个项目，或者判断一个人，判断力还是非常靠谱的，这些是源于长期的体系。

而这些体系和知识，又传送给用户，这当然是非常有价值了。这根本不是那些窝在宿舍，敲几行无关痛痒文字的人，所能理解的。

知识背后的商业逻辑

前面讲到了，一些人不理解，为什么互联网上存在的知识，都能通过知识付费卖出高价格。

我不知道一些人，看过樊登读书会，逻辑思维？

你有没有想过人家不写书，又不交版权费，但光给别人读书，一年几个亿收入。为什么读书的都能比写书的赚更多的钱？

按照一些人的逻辑来看，知识不是自己创造的，却比创造知识的人更赚钱，这不是骗子吗？

（2020年的数据）

所以回到最前面的话题，为什么很多人不具备独立思考，很容易被人带节奏，是因为这些人不愿意看到：

时代已经变了，赚钱的逻辑也变了。

02

人，货，场的改变

传统的商业逻辑是，制造出一批商品，然后通过各种渠道去售卖给消费者。而人货场则是，抓住用户需求，在特定的场景下，给用户提供恰如其分的商品或服务。

随着5G的发展，视频直播的蓬勃发展，我们有理由相信，人，货，场，形式会全部改变

• 人，始终是决定性的元素，人也是内容，是一个活生生的个体，是一个IP
• 场，很可能不是实实在在的商场了，而是直播间
• 货，不是一件产品，而是感觉，是卖一盏宫廷灯，都变成了（一人一灯等一人），用户要的是那种感觉。

我说过，现在国内的产品太多了，同样一个产品，可能有几百种，乃至上千种，产品和产品之间，并没有太大的区别。

未来产品在质量上，相互之间的差距都是很小的，特别是头部之间的产品，产品质量其实都差不多，都只是微创新，很少是革命性或者颠覆性的创新。

这样，用户就有选择性困难，那么怎么让用户选择你家的呢？一句话

用户现在在购买商品，要的是一种感觉，信任，体验，以及你对商品赋予特殊的含义，是一种特别的感觉。

下面这个文案，是我当时去买家具的时候，老板告诉我，他在做的直播海报预热

你看，卖一盏宫廷灯，都变成了（一人一灯等一人），用户要的是那种感觉。

我说过:

• 高手都在讲故事，笨蛋才在讲道理，世界上最高明的行为莫过于通过故事影响别人！

所以时代变了，人货场的方式也变了，在这种模式，如论在人力上，还是在商业形态上，都轻量化了，所创造的收益是巨大的，这是我们之前根本不敢想的。

03

商业的形态改变了

很明显，每一个直播大v，就像曾经的一个电视台。

只不过那个时代频道是匮乏的，每个人的个性需求被抑制，大家被迫观看一个主题宽泛的频道，即使有的选择，也仅仅是在为数不多的几个频道里切换。

现在，每个人都是一个宇宙，拥有相似性较多的人会被联结在交叉宇宙里，只接收他想看到，他所想看到的和他能看到的将会重叠。

这会催生多个“自媒体媒体宇宙”的诞生，产生许多个性化的权威。

在此场景下，生态变了，以前：

一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；
一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；
而一个超级个体，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工；

在如今的直播时代，产品通过视频的方式，全方位的将实物展现到眼前，给人一种“眼见为实”的感觉，从而产生极大的信任感。

随着5G和视频媒体的发展，一切都将变的可视化，直观化，直面对你的消费者和观众，成为了每个商家的必经之路。

商品已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！

那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品，拼命去做营销的时代一去不返了；

那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代，也一去不返了。

除此之外，图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，是全民共同参与的公共活动，随时提成各种质疑，商家必须实施解答，只要有问题就是无法回避的。

未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。

对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝，这些粉丝都信任他推荐的东西，随便推出一个产品都会被哄抢，

他2019年的收入超过了中国60%的上市公司（2307家）的年净利润，去年又传出他在上海购买价值上亿豪宅的新闻

回到我们做电商的。

以前自己需要优化Listing/宝贝，要不断的对店铺进行优化..

比如你是一个新进来的淘宝卖家，按照传统，你要一步步优化，然后像打怪升级一样，需要一步步增加店铺的权重，提高店铺的星级，这非常耗时间。

但是现在不一样，如果你是一个IP，即使你是一个新进的淘宝/天猫用户，你可以直接利用粉丝实现弯道超车，粉丝可以冲销量，可以快速的提升review，以及店铺的权重。

这是以前不能想象的，玩法，思路，实现产品的销售方式全部改变。

请大家记住一句话，

• 所有通过公众号呈现出来的内容，都可以用视频直播重新再做一遍。

04

每个人都是李佳琦吗？

市面上有一种声音说，现代这个社会，说到直播，大家张口闭口都是李佳琦，问题是，每个人都是李佳琦吗？

没有人看到有多少人进入直播领域，到最后都是铩羽而归，暗淡收场吗？

确实，每个人都不是李佳琦。

直播本身没有错，它也是一种生意的形式，有人成功，有人失败者，这是非常正常的事。

更何况，不是说你做直播有可能会失败，任何行业，你进入的话，都有可能失败，这和直播没关系。

不是说任何一个人去直播都会成功，这里面涉及人的表现力，对产品的感知，对用户的把握，以及背后团队的运作，这里面的哪个环节，你想做好，都是不容易的。

但我们要适应时代的变化，在这里面寻找自己适合自己的路，我想这才是最重要的。那些适应不了时代，冥顽不灵的，终将落后。

那有什么是不变的呢？这么说吧：

无论生意的形式如何演变，渠道如何多样化，优秀的产品品质，可靠的产品服务，良好的口碑，以及强大的供应链和产品创新能力，始终是企业的核心与基石，这点是不会改变的。

如果没有这一点为依托，一切都是空中楼阁。

以上！