这篇文章或许能够改变你的命运。
据我所知，至少有90%的人，在选择发展方向的时候，因为缺少了一个非常重要的思考维度，正在犯同样一个战略性的错误。
如果你看完本文，加上你自己的思考，就完全可以规避这个错误。
【正文】
有一个大V，以前是新东方的老师，他粉丝特别多。
他出过一个图。
图上面列出了几十个个人定位的方向，都是他建议给他的学员的。
我估计，咨询他最多的一类问题，就是个人发展规划方面的问题。
别说他，我这儿也一样。
我本想参考一下他的这些方向。
可是，我看了一下这个大V列出的那几十个方向，绝大部分方向根本都不可行。
不可行，就算你做出差异化来，就算你做成了第1名，也毫无意义。
个人定位，不是说你做成第1名就好了，因为有很多定位方向，就算你做成了第1名，一毛钱也赚不到。
这样的定位，这样的第1名，有什么意义呢？
为什么他会犯这个错误呢？
因为他没有考虑到定位的“商业价值”这个维度。
如下图所示，这是一个定位模型：
三维定位模型
在定位的时候，上面3个维度都要考虑到
这个三维定位模型，等于是一个公式，我们在做定位的时候，就可以用这个公式来套。
我们在做定位的时候，有三个维度要考虑清楚：
商业价值基因匹配差异化
这三个维度，我们一个一个分析一下：
其中，“基因匹配”和“差异化”这两个维度，我们一般都不会忘记。
“基因匹配”就是讲这个事情或者方向，最好与你的背景经历，与你的能力匹配。如果不匹配，至少要相近，不然的话，那你需要“基因突变”一下。
“差异化”就是看你能否做出不同来，“不同”胜过“更好”。差异化这块，你最好能够做到对外表达“你是第一”，并具有极高的辨识度。
只有“商业价值”这个维度，很多很多人没有意识到。
可以说，绝大部分人，都是仅凭感觉，随便选了一个方向。
运气好的话，选的方向商业价值够大，或许就能成。
运气不好的话，白忙活一两年之后，然后死翘翘。
这比立马死掉还要惨，死掉不说，还要白浪费一两年时间。
上面的三维定位模型，无论是在个人品牌定位，还是产品品牌定位上都适用。
这个定位模型当中的“商业价值”这个思考维度，也可以应用到很多很多地方。
举个例子，新媒体号的商业价值。
前阵子，本地一个做短视频的团队散了。
老板在重新找合伙人，说要转型，不能做剧情号了，要直接去带货。
折腾了一番，他总算认识到了，短视频，粉丝量几十万过百万的好多好多，但是大部分都无法变现。
最典型的就是那些做剧情号的，以及做搞笑话题的，还有用名人语录做成视频的那些，都很难变现。
这样的号，几乎没有广告主会主动联系你投放广告的。
尽管现在大平台都提供了接单任务，符合条件的号都可以去申请，而且，也有不少第三方恰饭的平台了，但是，这些离钱远的号也很难赚到钱。
所以，现在很多百万粉丝的短视频账号，转让价格都非常低非常低。
其实，有的号，你白送给人家，人家都不会要的。
两三年前，我就录过一个视频，说过这事。
这个小老板，如果他以前读过我的文章的话，或许就不会犯这个战略性错误了。
因为以前我写过好几次“离钱近”的观点，与本文这里的“商业价值”是一个道理，只不过“离钱近”是大白话，“商业价值”理论化了而已。
我们可以分析一下剧情号。
剧情号，很多企业也在做，人家是做着玩的，顺便推一下自己的品牌，算成市场费用，非常划算了。
算是锦上添花。
如果你把剧情号作为你的主营业务，你是需要直接产生销售的，没有销售，你吃啥？可是剧情号离钱远，商业价值低，不好来钱。
总的来说——
有的号，离钱近，比如直接卖货的那种，他们就没几个粉丝，但只要偶尔爆个视频，流量飙升，就能转化好多了。
而有的号，不是直接卖货的，积累了上百万的粉丝，也不过是个数字，因为是公域流量。这种号，未来的某一天，突然想卖货了，还会被粉丝嫌弃，粉丝嫌他太过商业化了，钻到钱眼里面去了。
再例如，个人品牌定位的商业价值。
如果你把自己定位为“专门研究某个历史人物的专家”，很容易成为第一。
都没人和你竞争。
但是，商业价值不大。
除非只为兴趣。
再例如，产品品牌定位的商业价值。
有个零食品牌为“有-情-绪-零-食”。
起这样的品牌名，我们都能想到，他们是想在包装上面印上一些情绪语录。
这种做法，前两年很流行，好多品牌都在这么做。
但是，他们的这个品牌名，所表达的定位就没啥商业价值。
情绪，你得具体一点，是高兴，还是兴奋，还是孤独？你不能用一个“有-情-绪”把所有情绪一网打尽。
你什么都想要，就什么都得不到。
那么多著名的酒水饮料，人家那么大的品牌，也只选一种情绪呢。
定位方向就没选好，太抽象，太贪大求全，不足以驱动购买。
就算有购买，那也是美食本身的驱动力，或是包装袋上印的语录，而不是你这个定位。
我买过这个品牌创始人在36Kr上的一个付费专栏，有意思的是，这个专栏还是专门讲品牌的，我当时是看了一篇推文而买的。
她的这个专栏卖得很好，让很多大V帮忙推的，我买的时候就有200多万的销售额了。
她每天更新一篇文章，300天，天天都有。
长篇大论的，就是她自己看书学习，顺便摘抄的一些东西。
太多理论了，看得人都累死。
哪有那么复杂？
太过复杂的东西，往往都是错的。
往往。
哎，我以前说过不再写别人的坏话了，没忍住。
当然，这也不算什么坏话，毕竟我是消费过她的产品，然后做的评论，是合理的。
只要她的美食产品真的好吃，我也会捧场的，我也会让身边的人去捧场的，定位不定位，这里我是就事论事。
再例如，流量的商业价值。
流量对我们大部分人来说，更常见。
我是站长出身。
在这上面有过惨痛教训。
绝大部分站长都在通过SEO，做那些流量大、竞争小的词，而忽视了“商业价值”这个思考维度。
流量大、竞争小的词，你做上去了，也有可能赚不到钱。
为什么？
如果你SEO的关键词，根本就没有商业价值，那就等于这个词带过来的流量，几乎不会有什么转化。
比如，“免费***”这样的词，往往流量特别大，但是，这种词带过来的流量，都是不会付费购买的。
所以，我们在选词的时候，尽量选那些“商业价值”大、竞争小，同时流量大的词。
优先考虑“商业价值”这个维度，再考虑竞争维度，再考虑流量是不是大这个维度。
【总结】
这个“三维定位模型”特别好用。
你可以收藏一下。
以后，你给自己做个人品牌定位，产品品牌定位，选项目，挑方向，做流量的时候，都可以用到。
可以用它来过一过筛子，把一些不合适的过滤掉。
文章作者：杨波
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