说说普通人怎么才能赚更多的钱呢？

对于「创业」这个事情，你是怎么想的？

我在曾经问过身边有这个想法的人，他们的回答是这样的：

我有一个梦想，想通过创业，然后去实现……

我发现有一个很好的产品，我想做代理，然后帮助更多的人……

我不想朝九晚五的上班，我想换一种生活方式……

……

很少有人提到钱，就算提到了，也是很笼统地说要赚很多很多钱，然后去做什么什么事……

其实，我们打工，创业，不就是为了赚钱吗？说赚钱就很庸俗吗？

如果真是这样，那黄宇风就是这么庸俗的一个人。

一个项目最后成不成功，最直观的结果，就是赚了多少钱，而一个创业的人，敢于说自己要赚多少钱，从这里大概就可以判断出他对于某个领域的认知程度。

我为什么要提认知度这事呢？别急，我先说一说，我理解的用户需求。

首先，在我看来，用户的需求，其实是用户的麻烦。

很多时候，客户需要的不是产品本身，是产品所带来的解决方案。

这句话，大家都认同吧？

所以，我们卖产品，实际上是要帮客户解决麻烦。

比如有一个人到商店里买钻头，做为销售员，你应该怎么卖产品给他？

钻头的种类大大小小，长长短短，各种品牌的加起来有几十种，你光想着卖最好的给他，结果客户就是不满意。

因为这个客户只是想在墙上打一个小孔，用来挂衣服，他可能就用这么一次，对于那些用几百次都不会坏的好钻头，他根本就用不着啊。

任你销售员说得天花乱坠也没用，对不对？你还不如告诉他，其实钉一个钉子也可以，这样没准还能卖他一个人情，下次他还乐意再来光顾你呢。

香港有一款老虎油，对于治疗跌打损伤很有疗效，但是销售一直不好。

这么好的一款产品，销量不好，厂商也从没有认真地想过为什么。

其实，问题就出来用户体验上，用这款产品会给用户带来麻烦。

原来，这款产品是液态的，擦的时候如果不用棉球，一不小心就会倒太多出来，弄得身上，衣服上都是，而且味道很浓，对于美女们来说，这种“反香水”的玩意，那怕效果再好，她们也不愿意用，因为，她们可不想走到哪身上都有一股难闻的气味。

后来有一家日本的公司，看到这里面有商机，于是他们开发了一款软膏式的老虎油产品。

这款软膏就像牙膏一样，用的时候，挤一点出来擦在损伤的地方，这样子再也不用担心流得到处都是。

由于是软膏的关系，比起液态油挥发要慢很多，于是气味也变得很微弱，抹在身体上也不会感觉到难闻。

这款软膏一经推出就非常受大家欢迎，那些爱美的美女们也开始使用。

这就是对于某一领域的认知度带来的经济价值，这些东西很难被发现吗？

其实并没有，关键问题就在于认知度。

既然说到这里了，那么这种认知怎么提升呢？

有一个词叫：用户体验地图。

意思就是：它从用户视角了解产品流程，可以帮助我们找到用户的痛点、发现产品存在问题的阶段，从而有的放矢地进行优化。

当然这个工具适用在你已经有了一款产品，需要优化，迭代，以及提升用户体验的时候用。

关于这方面，大家可以去看看我转载到黄宇风博客上的一篇文章《如何一步步去做用户体验地图？》

简单来说，就是比如你想开一家咖啡店，除了很重要的地段以外，你最应该做的就是找一家规模相当的咖啡店做对标。

搞好这张体验图，找出用户感觉到不好的，负面的，觉得很麻烦的地方，改进之后，形成你自己的独特的价值。

做其他的生意也可以这么玩，这是不是比自己调研，自己拍脑袋想，命中的用户痛点要简单，要容易呢？

就比如黄宇风在网络上写文章，我也画过用户体验图，也有对标的人，我也试着找出那些是用户感觉不好的，或者是负面的东西，我再去优化，迭代。

只是看得越多，思考得越多，感觉自己都有点懵逼了，大家如果有看我最近的文章就会有这种感觉，想想还是自己的认知度不够，还需要多多的去学习才行。

最后，再说说普通人怎么才能赚更多的钱呢？

首先是让自己更值钱，然后才能卖更多钱。

而让自己更值钱，最好的办法就是：你帮别人解决的麻烦越来越，或者解决的麻烦越大，那么你就可以赚钱越多的钱……

普通人出卖价值，就三种方式：打工，创业，一边打工一边创业。

打工，你帮老板解决的麻烦越多，职位就越高，薪水就越多；

创业，你帮客户帮助麻烦，一样是解决越多，你就赚得越多。

我们普通人，其实远远没有到拼天赋的阶段，很多人之所以赚不到很多钱，要么是羞于谈钱，要么就是不够认真。

如果你能扎进一个领域，深耕三年五年，或者是十年，找到差异化，找到用户感觉到麻烦的点，赚钱还会难吗？

我是黄宇风，全网同名，智商120以下的朋友千万不要关注喔！