你距离高手只差思维（五）：李嘉诚做生意只拿六分，是因为厚道？

如果你有一件产品，每卖出去一件，利润是1000元。

现在，你把这1000元利润拆分为20份，每份50元。

再找一款跟你的产品相关的东西做为礼品，成本价就定在50元，当然，也可以通过包装让这件礼品的价值更高，越高越好。

然后，把这20份礼品送给“意向客户”。

20份礼品送完了，如果有一个客户买了你的产品，那就不亏本了。

然后，再设法提高成交率，比如，提高到50%，也就是说，20个意向客户可以成交10个。

刚刚我们说了，成交一个就不亏，成交10个，就是净赚9个的利润。

这就是上篇文章里提到的：换算思维。

为什么我们会看到有些商家明明卖的东西是亏本的，他们还乐此不疲，其实这些商家才真的是生意人，他们通过换算，前端不赚钱，后端赚钱；送的东西亏本，后续的服务赚钱……

有些人特别喜欢做各种慈善，你以为他们真的是那么大爱无私，乐于助人吗？

说白了，这些人都是深谙换算思维的高手，他们很清楚自己所付出的能带来更多的收获。

有记者曾经问过李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”

李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”

记者觉得很惊讶，表示不相信。

李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”

有人说，这是厚道。其实这是最高级的精明。

我们来分析一下，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多 的人愿意和他合作。

如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。

到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。

很多人最容易犯的错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，却输掉了未来。

看到这里，你可以把这些当段子，看过就过了，有什么因就有什么果，不强求。

当年滴滴的补贴，京东自己的物流系统，这些都是亏钱的，不懂换算思维的人，请问有谁敢这么玩？

营销的最终目的是什么？最难的是什么？

获取客户啊！

只要搞定了最难的这个环节，把获取客户的事搞定了，哪怕不赚钱，倒贴钱也乐意呀。

因为他们还有后端，比如，京东的金融、供应链资金帐期、股票市值上升……

如果你能明白这个换算思维的核心，价值何止百万。

我相信看我的文章的读者朋友们都有一颗不安于现状的心，想改变现状，改变自己和家人的生活，那你又没有资金，也没有项目、人脉，怎么办？

如果我跟你说，我这有一个项目，轻轻松松一年就可以赚几十万，这绝对是个坑。

黄宇风这里没有这些骗人的把戏，有的只是些思维模式和案例，写的项目也是经过大神们实操的项目，如果你真的肯花精力去执行，大富大贵不敢说，肯定比朝九晚六的上班强。

思维模式远比给你1000个项目管用，有了思维模式，你随便看看别人的广告，你就知道这是什么套路，这个项目你能不能复制，这就要根据自己的实际情况去选择了。

有个陌生人跟你说，项目9999，卖回去什么都不用操作，等着升值就可以了。

你先别激动，用换算思维想一下，这么好的项目，别人自己闷声发大财不好吗，为什么要给你？

换算思维，最核心的就是算，算清楚了才有底气去换。

关于换算思维，有算生意，也有算人，但是，千万别去算计别人，自以为太聪明的人往往会机关算尽，反而害了自己。

下一篇，我再找几个案例，让大家能更进一步思考。

我是黄宇风，全网同名，智商120以下的朋友千万不要关注喔！