半个月，才拍了8条视频，点赞137万，粉丝42万，她到底做对了什么？

各位村民好，我是村长。

拍了8条视频，平均每条点赞15万以上，累计粉丝42.4万。

这是【渔乡朱朱】这个三农账号短短半个月的抖音战绩。

我从她发布的第一个视频就看好她，而且我觉得到9月底粉丝会突破百万！

这样一个账号到底做对了什么，能在竞争激烈的三农领域野蛮生长起来，对于我们做账号有什么可以参考、学习的地方。

在分享案例之前，还是要声明三点：

其一短视频最大的好处就是公平，每个人都有机会，可以自由注册、快速发布、获得基础曝光。

其二再简单的事情也是要学习的，不管是看官方的商学院、还是自费参加一些培训课，扫盲是基础。

其三看各种案例的本身不在于抄袭照搬，也不是停留在浏览而已。

而是想想，和自己的业务有什么可以结合的或者稍加改变的，活学活用才是关键。

那么接下来进入今天的案例，村长来为你一 一拆解。

一、准确的定位是成功的一半 {#toc-1}俗话说，磨刀不误砍柴工。

并不是看到别人拍什么视频火，你就去拍什么。

而是想清楚，你打算拍什么，你可以拍什么，你想拍给哪些人看，才是关键。

1. 内容定位在2020年以前，三农其实已经很火了，但那时候三农主要还是以图文和横板的视频为主，在头条和西瓜尤甚。

而2020年以后，随着疫情影响、返乡潮和原产地直播带货的兴起，抖音三农短视频开始更加凸显。

最核心的点还是三农这个话题是永不过时的，也是最容易引起用户关注的，原因有三：

其一是我们经常说到的思乡之情，吸引很多离乡在外的人看。

其二是对美丽乡村、田园生活充满向往的人看。

其三是大家对于自然生态，农副产品有一种天然的好感。

而对创作者来说，拍三农领域有着极其丰富的原生态素材，观看的用户基础也很广，至少不排斥。

2. 人设定位除了李子柒以外，三农领域真正的女性玩家还是很少的。

头条里面有巧妇9妹、小乔，但依旧屈指可数，而且以渔村这个细分领域的更少。

渔乡朱朱没有刻意去包装自己是80、90后，也没有说什么大城市返乡青年。

就是很自然的通过视频来告诉用户，一个普通渔村勤劳、漂亮的女孩子是怎样的。

记住，在三农领域，但凡火起来的，都是从简单淳朴开始的。

所以，渔乡朱朱在开始拍摄之前是想的比较清楚的，应该仔细分析过目前市场上同类型账号过的。

二、基础信息设置匹配 {#toc-2}明确自己要拍摄的方向和主要人物人设之后，先不忙着发布作品。

而是先把基础门面装修好，就像你出去见人一样，先把自己打扮一下。

渔乡朱朱在账号的基础设置上，也是下过功夫的，是一种刻意的简单。

1. 头像真人头像，拍照的背景就是自己工作的渔村。

用大头照，保持一丝微笑，特别符合四五线城市用户的头像。

而且也和自己的视频生活形成对比，表达出积极乐观。

2. 背景图背景图也选了一张晴空万里的渔村照片，时刻营造渔民的场景。

3. 昵称很多人都不会取名，喜欢花里胡哨、喜欢取很多个字。

而渔乡朱朱太贴切、太直观、太好记了。

“渔乡”凸显出自己所在地的产地优势，“朱朱”有很亲切，也方便粉丝称呼。

大家去对比一下就会发现，三农作者的昵称和搞笑、时尚的博主昵称风格完全不同。

4. 简介前面说了，朱朱并没有像其他人一样，刻意通过简介去包装自己，没有打感情牌，返乡牌，乡村牌。

有些三农博主会在简介上写类似为大家找天然的好物，分享纯正的自然美景啥的。

而朱朱的这两句话【海边微风起、等风也等你】，说不透，又入景。

如果你是粉丝，等你看完内容之后，再来看这句简介，你就会觉得很贴切了。

三、制造明显的内容冲突 {#toc-3}前面都是做基础工程的准备，真正到了亮家伙的时候。

核心还是要看内容本身的质量如何，内容不好，前面都白搭。

我当初看到第一个视频的时候，就敢断定她一定会火，就是觉得内容做的好。

好在什么地方呢？

我觉得核心还是差异，适度打破美好。

因为几乎你看到所有的三农视频，不管是渔人阿峰、念乡人周周、型男还是李子柒，都在向你塑造一种美好。

农村风景好，生活好，夫妻情感好，就连干各种苦力活都很美好。

而渔乡朱朱却有意的去打破了这种美好，让你感受到做渔民其实挺辛苦的，需要早起贪黑；

让你看到真实夫妻之间，也是会有很多矛盾的、不幸的、不公平的、委屈的。

这种做法其实才是最接近真实生活的。

除了反馈生活外，最核心的还是朱朱和他老公两者的人设差异，形成了直观且强烈的冲突。

1. 赞美和保护朱朱渔乡朱朱完全塑造了一个通情达理、吃苦耐劳、会做家务、温柔善良、漂亮大方的形象。

如朱朱对自己老公赌博、懒惰、随便、邋遢、自私的包容。

而朱朱会做一手好菜、会下海抓鱼货、会孝敬老人、会把家里打扫的整齐干净。

这不由地激发起了同性粉丝的共鸣和怜悯，又激发起了男性粉丝的保护欲，假想欲。

要知道，一个人设能同时讨好男女是不容易的。

2. 讨厌和抨击朱朱老公如果渔乡朱朱这个账号，像普通三农账号一样，只分享朱朱一个人的生活。

我敢保证是很难火起来的，因为这种剧情实在太多了，用户看完根本就记不住。

所以可以给朱朱塑造了一个已婚的人设，且朱朱的老公又集合了男性诸多的劣习！

比如喜欢赌博到深夜，典型的好吃懒做，说话不算数。

不照顾老婆，只管自己吃，说话不耐烦，喜欢吹牛。

整个人的造型邋遢和朱朱干净、丰满的形象形成冲突。

这也自然就引发了几种争论的持续：

• 这样的老公怎么找到这么好的老婆？
• 这样的老公怎么还不赶紧离婚？
• 这样的老公什么时候才会心疼朱朱？
• 这样的老公后来会发生什么？

所以这里面不仅营造了明显的人物关系冲突，还让一部分用户充满了期待。

这就是一个很好的钩子，吸引着用户的后续关注。

我建议各位一定要去看看更新的这些内容，你也一定会在看的时候，充满的同情和愤怒。

而这样的内容就是好内容，看似刻意设计，但又足够真实。

让一部分人，总能在其中找到自己的一些影子。

所以好的账号，最后还是归结于内容的胜利。

四、高级的交易铺垫 {#toc-4}渔乡朱朱这个账号，毋庸置疑是团队在做的。

看拍摄的镜头、专场、画质、故事，更新，都知道不是普通个人能做出来的。

但又让粉丝不反感，这恰恰是最高级的表达。

既然是团队在做，所以拍视频肯定不是做慈善。

最后还是要回归卖货变现的。

目前来看，渔乡朱朱应该不会立马做直播带货，但不久一定会开店铺卖货。

因为，整个账号从定位、包装、内容，都在很明显的告诉你！

她是地地道道的渔民，有原生态自然的一系列鱼获，找她买，靠谱！

大家仔细想一下：

其一渔乡朱朱的昵称、背景图、再到视频的故事场景就已经告诉你她的身份、业务了。

其二每一条视频都围绕渔民的生活展开，比如清理渔船、抓螃蟹、卖海鲜。

尤其是在蛏田辛苦挖蛏子，以后蛏子一定会是一款主力带货产品。

这恰恰是这个账号最高级的地方，你不仅不会反感，反而以后会主动问她什么时候可以买海鲜。

所以真心想在抖音、快手拍短视频的，和时间早晚没关系。

最重要的是，你打算拍什么，拍成什么样很关键。

否则用户不仅不愿意关注你，还对重复的内容自带免疫了。

希望大家都去看看这个账号吧，你一定会对自带涨粉、冲突的好内容、好人设有所启发的。