做副业赚钱,究竟是变现第一,还是流量第一?

“流量第一,流量为王”。

你是不是觉得做任何生意都要有流量,不然做不下去。

因为,销售额=流量*转化率*客单价*复购率。

特别是,如果你看到那些互联网大平台,比如靠倒卖流量为生的一些电商平台、短视频平台,每天都在砸钱砸人力做流量。

瞬间会觉得,做互联网生意,要以流量为王,不管干啥,先把流量搞定。

真的是这样?

如果你想从0到1,做副业赚到钱,流量第一?

错,大错特错!

流量为王,是那些靠倒卖流量为生的平台型公司的法宝,人家的流量是几百万、几千万、几亿,但你照搬在自己的副业项目上,很可能会把自己变成炮灰。

一切都要回到具体问题具体分析,流量平台的玩法不一定适合你。

做副业,一定要记住这个原则:

重要的是产品变现,而后才是流量。

很多人做副业,进入了一个误区:

先把流量搞起来,赚钱以后再说。

不要把副业看得那么清高或者高大上,这玩意本质就是一门生意

做副业赚钱,究竟是变现第一,还是流量第一?

生意的逻辑很简单,就是要有利润。

利润=销售额-成本。

要有销售额,你起码知道要卖什么吧?

卖广告?咨询?课程?培训?社群?带货?

总得有一个可以卖的东西吧。

就算是广告变现,也算是一种变现手段,那就要想办法去吸引目标用户,把粉丝量做起来。

做副业的目的,很简单,就是为了赚钱。


很多做抖音、快手、公众号、头条号、B站的,根本不知道赚钱路径是什么样的,你问他做这个怎么赚钱。他说等流量上来了,赚钱机会一大把,到时再说。

流量不一定会买单,买单了不一定会成为你的粉丝。

建议所有做自媒体副业的,一定要把公域网络的流量想尽一切办法导入到微信,特别是个人微信。

用10个微信号来接流量,每个微信存3000人左右,一共3万粉丝。

然后用朋友圈、私聊、群发等方式,和粉丝建立关系、释放价值、培养感情、打造信任。

不说多,3万*5%*500元/年=75万。

也就是说,你的变现产品是500元/年,转化率是5%,1年能从这3万粉丝身上赚到75万,是不是秒杀N多的上班族?

如果你的客单价是1000,2000,3000,5000呢?

如果你的转化率提高1个点呢?

如果你搞了20个微信,一共6万粉丝呢?

你别以为这是在吹牛,最近一个大佬搞线下培训,课程费用1万。1天时间,100人报名。1天收款100万。

前提是,人家的卖点已经出来了,变现方式已经有了,流量进来,通过运营、价值释放、信任打造,来100个,成交1个就是1万元。

不管是做副业还是做其他项目赚钱,收钱通路一定要先搞通。

哪怕每天吸引10个粉丝,10天就100个粉丝,转化率1%,也有一个人买单,你收到钱。

赚多赚少,无非就是流量搞多一些、转化率提高一些、信任打造再努力一些。

也就是:流量来了,你接得住。


我有个朋友做女性情感方向的,做了2年积累了差不多10万粉丝,唯一的变现方式就是接广告。发一次广告2000多元,而且还不稳定,不一定每个月有。

刚开始她还坚持日更,但坚持了2年多,从日更变成了周更,到现在月更。

为啥?

没有得到正向反馈,花了这么多时间,没赚到钱。

为啥没赚到钱呢?

因为从一开始,她脑子里就没有:变现第一,这个思维。

只想到了:先把流量做起来,以后广告变现啥的机会多多。

所以,如果你真的想通过做副业实实在在赚到钱,一定要从一开始就定位清楚:


谁是我的用户?

他们遇到了什么问题?

我提供什么解决方案帮他们解决问题?

我准备向他们收费多少?


从一开始,你就要抱着生意人的态度做事。

做生意就是:

你有问题,

你花钱来我买我的解决方案,

我帮你解决问题。


非常简单的模型,没那么多虚头巴闹的东西。

这样做有个好处就是,你不用去鸟那些非目标用户,他们说你的文章写的太烂,视频做的太差,诋毁你,骂你。你把他们当空气就好了,为啥?

因为他们不是你要服务的目标用户。

一旦你从一开始把定位搞清楚,把卖点搞清楚

那么,你做起来就更专注,更聚焦。

每天习惯性的研究目标用户的痛点、麻烦、问题、反馈、需求。

每天习惯性的输出对目标用户有价值的内容、干货。

每天习惯性的打磨帮用户解决问题的解决方案(产品/服务)。

变现永远第一,不是说要上来就割韭菜。

而是要记得:副业不是兴趣爱好,而是生意。

生意就必须要朝着赚钱的方向搞。

生意就必须计算投入的成本和拿到的回报。

全世界所有上市公司,都在死死盯着现金流、利润、资产、负债。

这就是结果,商业世界从来就是靠结果说话,靠实力说话。

所以,做副业,不要再抱着流量为王的思想,特别是你刚起步开始做的时候,定位不清,花时间/钱搞来的流量,很多都浪费了。

只有当你开始放大、复制、规模化的时候,后端变现模型已经跑通了,那就要开始疯狂搞流量。

但即使到了那个阶段,也还不是流量为王。

因为中国的整个互联网大盘,已经进入了存量时代,留量时代。

现在是注重复购率、注重客户终生价值的时代

1000个粉丝,每个粉丝每年给你500元,持续10年。

10年你赚500万,每年50万,是不是可以打败很多普通上班族?

核心是,你有能帮粉丝实实在在解决问题的解决方案,然后把这个解决方案卖给粉丝。

而不是只知道搞流量,搞了几十万流量过来,没有可以卖的解决方案。


什么是解决方案?

解决方案就是把粉丝从现状带到他们的理想状态。

比如粉丝现在比较胖,体脂率40%,理想状态是体脂率降到20%,你就卖减脂解决方案,让他们实实在在真的可以减脂成功。

解决方案=客户现状->客户理想状态。

总之,做副业,变现第一,变现是终点也是起点。

以终为始。

从一开始就要问自己:

我卖什么解决方案给粉丝?

想通了这个问题,会倒逼你去想清楚定位、内容、流量等等。

副业赚钱,变现第一,流量第二。

加油,祝你成功!

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