做副业赚钱，究竟是变现第一，还是流量第一？

“流量第一，流量为王”。

你是不是觉得做任何生意都要有流量，不然做不下去。

因为，销售额=流量*转化率*客单价*复购率。

特别是，如果你看到那些互联网大平台，比如靠倒卖流量为生的一些电商平台、短视频平台，每天都在砸钱砸人力做流量。

瞬间会觉得，做互联网生意，要以流量为王，不管干啥，先把流量搞定。

真的是这样？

如果你想从0到1，做副业赚到钱，流量第一？

错，大错特错！

流量为王，是那些靠倒卖流量为生的平台型公司的法宝，人家的流量是几百万、几千万、几亿，但你照搬在自己的副业项目上，很可能会把自己变成炮灰。

一切都要回到具体问题具体分析，流量平台的玩法不一定适合你。

做副业，一定要记住这个原则：

重要的是产品变现，而后才是流量。

很多人做副业，进入了一个误区：

先把流量搞起来，赚钱以后再说。

不要把副业看得那么清高或者高大上，这玩意本质就是一门生意。

生意的逻辑很简单，就是要有利润。

利润=销售额-成本。

要有销售额，你起码知道要卖什么吧？

卖广告？咨询？课程？培训？社群？带货？

总得有一个可以卖的东西吧。

就算是广告变现，也算是一种变现手段，那就要想办法去吸引目标用户，把粉丝量做起来。

做副业的目的，很简单，就是为了赚钱。

很多做抖音、快手、公众号、头条号、B站的，根本不知道赚钱路径是什么样的，你问他做这个怎么赚钱。他说等流量上来了，赚钱机会一大把，到时再说。

流量不一定会买单，买单了不一定会成为你的粉丝。

建议所有做自媒体副业的，一定要把公域网络的流量想尽一切办法导入到微信，特别是个人微信。

用10个微信号来接流量，每个微信存3000人左右，一共3万粉丝。

然后用朋友圈、私聊、群发等方式，和粉丝建立关系、释放价值、培养感情、打造信任。

不说多，3万*5%*500元/年=75万。

也就是说，你的变现产品是500元/年，转化率是5%，1年能从这3万粉丝身上赚到75万，是不是秒杀N多的上班族？

如果你的客单价是1000，2000，3000，5000呢？

如果你的转化率提高1个点呢？

如果你搞了20个微信，一共6万粉丝呢？

你别以为这是在吹牛，最近一个大佬搞线下培训，课程费用1万。1天时间，100人报名。1天收款100万。

前提是，人家的卖点已经出来了，变现方式已经有了，流量进来，通过运营、价值释放、信任打造，来100个，成交1个就是1万元。

不管是做副业还是做其他项目赚钱，收钱通路一定要先搞通。

哪怕每天吸引10个粉丝，10天就100个粉丝，转化率1%，也有一个人买单，你收到钱。

赚多赚少，无非就是流量搞多一些、转化率提高一些、信任打造再努力一些。

也就是：流量来了，你接得住。

我有个朋友做女性情感方向的，做了2年积累了差不多10万粉丝，唯一的变现方式就是接广告。发一次广告2000多元，而且还不稳定，不一定每个月有。

刚开始她还坚持日更，但坚持了2年多，从日更变成了周更，到现在月更。

为啥？

没有得到正向反馈，花了这么多时间，没赚到钱。

为啥没赚到钱呢？

因为从一开始，她脑子里就没有：变现第一，这个思维。

只想到了：先把流量做起来，以后广告变现啥的机会多多。

所以，如果你真的想通过做副业实实在在赚到钱，一定要从一开始就定位清楚：

谁是我的用户？

他们遇到了什么问题？

我提供什么解决方案帮他们解决问题？

我准备向他们收费多少？

从一开始，你就要抱着生意人的态度做事。

做生意就是：

你有问题，

你花钱来我买我的解决方案，

我帮你解决问题。

非常简单的模型，没那么多虚头巴闹的东西。

这样做有个好处就是，你不用去鸟那些非目标用户，他们说你的文章写的太烂，视频做的太差，诋毁你，骂你。你把他们当空气就好了，为啥？

因为他们不是你要服务的目标用户。

一旦你从一开始把定位搞清楚，把卖点搞清楚

那么，你做起来就更专注，更聚焦。

每天习惯性的研究目标用户的痛点、麻烦、问题、反馈、需求。

每天习惯性的输出对目标用户有价值的内容、干货。

每天习惯性的打磨帮用户解决问题的解决方案（产品/服务）。

变现永远第一，不是说要上来就割韭菜。

而是要记得：副业不是兴趣爱好，而是生意。

生意就必须要朝着赚钱的方向搞。

生意就必须计算投入的成本和拿到的回报。

全世界所有上市公司，都在死死盯着现金流、利润、资产、负债。

这就是结果，商业世界从来就是靠结果说话，靠实力说话。

所以，做副业，不要再抱着流量为王的思想，特别是你刚起步开始做的时候，定位不清，花时间/钱搞来的流量，很多都浪费了。

只有当你开始放大、复制、规模化的时候，后端变现模型已经跑通了，那就要开始疯狂搞流量。

但即使到了那个阶段，也还不是流量为王。

因为中国的整个互联网大盘，已经进入了存量时代，留量时代。

现在是注重复购率、注重客户终生价值的时代。

1000个粉丝，每个粉丝每年给你500元，持续10年。

10年你赚500万，每年50万，是不是可以打败很多普通上班族？

核心是，你有能帮粉丝实实在在解决问题的解决方案，然后把这个解决方案卖给粉丝。

而不是只知道搞流量，搞了几十万流量过来，没有可以卖的解决方案。

什么是解决方案？

解决方案就是把粉丝从现状带到他们的理想状态。

比如粉丝现在比较胖，体脂率40%，理想状态是体脂率降到20%，你就卖减脂解决方案，让他们实实在在真的可以减脂成功。

解决方案=客户现状->客户理想状态。

总之，做副业，变现第一，变现是终点也是起点。

以终为始。

从一开始就要问自己：

我卖什么解决方案给粉丝？

想通了这个问题，会倒逼你去想清楚定位、内容、流量等等。

副业赚钱，变现第一，流量第二。

加油，祝你成功！