复盘：美团优选如何地推？实战日利润1500+

我是19年进入线下拉新行业的，机缘巧合在20年京东业务，

做到了甘肃省第一，总结了一点方法，对于拉新行业也有了新的认知，

一直在关注拉新行业的最新动态，3月份我们接了京东到家推广业务，

4月份我们快速布局了快手极速版业务，

5月份我们开始了美团优选C端用户推广业务，经过2周实战目前达到了日订单160单，日利润1500+，团队人数8人，

今天我把自己总结的方法分享出来，希望可以帮到大家。

01、关于项目

美团优选C端拉新，是今年刚开始的项目，主要是推广没有在美团上面买过菜的用户，通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有20多。

美团优选作业模式，主要是在团长站点去做新用户推广，

用户当天下单，第二天到店自提，通过推广新用户获取一定佣金；

项目要求入群率大于50%，复购率大于25%，会拿到更高的奖励系数，属于精细化作业模式。

不同于以往的简单粗暴拉新模式，这个项目，在一个城市，一般可以做3个月左右；

一个城市做好了可以去做另一个城市，是一个长期发展的项目。

02、准备物料

• 美团优选推广服
• 喇叭
• 桌子
• 易拉宝
• 工牌（推广码、群二维码）
• A4纸（3.98 20个鸡蛋）
• 纸胶带

美团优选推广服，在淘宝就可以买到，喇叭建议去当地批发市场采购，

便携桌前期不要买太多，好多地方用不着，

易拉宝做布的耐用，纸胶带方便撕。

03、点位选择

目前推广点位，都是在美团优选团长的的站点去推广，他们都很愿意合作，

原因是我们推广，他们团长会有10%佣金收益，还有团长单量奖励收益，

同时我们会给团长建一个新客福利群，由团长来维护，获得额外收益；

谈团长话术：

你好老板，我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点，我们是美团优选的，想在你们店门口做一个新用户推广活动，你们可以得到美团奖励，同时我们还会给你建一个微信群，你们可以把美团活动发群里面获取奖励

顺便可以说一下我们现在在哪里做活动，团长美团收益有多少，这时候老板基本都会同意做活动。

每一个城市团长奖励不一样，具体的需要查看团长端小程序就可以看到；

优先选择菜市场周边的点位，

其次选择可以放桌子和易拉宝的点位，

最后选择大型小区门口点位。

一般在城市作业，都会遇到城管不让放桌子的问题，

目前我们已经测试出来一个，可以解决这个问题，能快速复制的办法，

在大型小区门口，如果城管管，我们只带一个小箱子（喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸，工牌），安排一个工作人员就可以作业，而且效果还是不错的，人效可以达到20单。

04、前期测试

我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下，

在做美团优选之前，啥物料都没有到位，

先去谈了一个团长，带了几盘鸡蛋（菜市场采购的）和一个便携桌就开始了，

没有想到的是，当天下午16点到晚上20点，就做了20单，

那时候做的活动是5.98元26个鸡蛋，现场客户拿走6个，第二天到店里面取20个鸡蛋，

但是这样做了几天，发现特别麻烦，需要不断去菜市场采购鸡蛋。

后面模式变了，活动变成3.98元20个鸡蛋，客户现场拿走10个，

第二天再过来取10个，做了2天左右，发现账对不清楚，鸡蛋还会丢，

最后直接改成，现场不送鸡蛋，客户3.98元20个鸡蛋，第二天到店取货，模式跑通了；开始大规模复制点位。

我们现在模式，基本都是一个人，一个物料箱去快速复制，

设计的活动是3.98 20个鸡蛋，客户线上支付5.98元，我们给客户退2元，退的2元促销员先垫，当天晚上给促销员。

客户第二天取鸡蛋时候，告诉客户可以再送2袋盐，客户下单，促销员退给客户，这样复购就算完成了。

04、工资制度

目前我们的工资制度有三种，

第一种，自营团队全天模式

第二种，自营团队下午场模式

第三种，代理合伙模式

目前我们工资都是周结，或者一个点位结束结一次工资，基本每个点位入群率都可以达到70%以上，复购率80%左右

05、关于招聘

美团优选不同于其他项目，主要是需要大量人员才能推广出来量，

一个点位一天做60-80单是偶然事件，基本现在人效就是20单左右

现阶段我们招聘主要用BOSS招聘，后台安排了一个人负责兼职招聘，

招聘一个人上班奖励30元，只要上班立马奖励，

这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号，每一个账号都修改了统一的微信号，方便应聘人添加，这是我们自己总结的，

很多找工作的人喜欢加微信，加了微信之后我们的人会初步筛选一下，

觉得可以工作的会给我打电话，我来确定是否上班，

基本每天都能招聘2-3人，如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘；

这里有一点需要注意：BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作，

在招聘时候可以改成促销员或者营销员，在和应聘者沟通过程中，也要尽量减少使用推广、APP等词。

06、关于培训

当天招聘的人员，我们一般会第二天安排点位工作，如果有2-3人同时第二天工作，我们会通知他们明天早上11点到一个地方集合，统一现场培训，提前会给他们发推广流程，让他们先学习一下。

在现场找一个新用户带着走一下流程，基本就都会了，会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。

培训过程中，我们会重点培训促销员怎么让客户进群，怎么做复购；

进群话术：

阿姨你微信扫这个码进群可以参加1元福利活动，以后美团有活动你就可以在群里面参加了；

复购话术：

阿姨你手机打开，我再给你送2袋盐，你明天或者后天有时间来取就可以了；

基本很多人都会愿意要盐的。

07、两个难点

做美团优选有2个难点，一个是点位，一个是人；

点位主要是要找好的点位，这个最好有一个专人去负责找点位，

优先找菜市场的点位，人流量真的很大，单量一天在50-60单左右，不要去担心菜市场其他人反对，基本不会发生。

如果是封闭的菜市场可以直接放弃，里面基本没有美团优选自提点，

如果是开放式的菜市场就可以找一家位置好点的合作，一般中间的位置优于两端的，而且菜市场点位城管不管的，可以放开作业。

其次在去考虑沿街小区点位，只安排工作人员携带一个物料箱，城管管不着，就可以规模化发展。

人是这个项目成败的关键，好的促销员一天基本就可以做30-40单，他们工资基本在200多，要找到这些人就需要大量招聘去不断筛选淘汰，留下来一些精英团队去带队作业。

对于新人要鼓励，要给当天算工资，让他知道一天下来能挣多少钱，刺激他挣钱的欲望。