便宜不重要，让客户觉得占便宜才最重要

几乎人人都有占便宜的心理，可以说是一个人性的弱点。我们一旦占到便宜就会觉得很愉快，哪怕是占到一点点微不足道的便宜。相反，吃亏，大家都不愿意，哪怕对自己的利益没什么影响，自己也会觉得不爽。

花很少的钱，买到很多东西，那种占到了便宜的喜悦是难以言表的。消费者的这种心理被一些聪明的商家利用，结果他们赚得盆满钵满。

1

我们平时网购东西之后，在收到的货物里，往往会有一张店家送的优惠券，5元，10元不等，要使用这张券有一个前提，就是给商品打个五星好评，但是这样的做法效果却并不好。

原因是什么呢？难道是大家嫌优惠太少了，不愿意占这点小便宜了吗？

黄宇风在这里给大家举个某杂志的例子，这本杂志原来售价是100元，今年出了个电子版卖45元，于是推出一个优惠活动，45元的电子版+100元的纸质版，促销价只要100元，你买不买？

广告发出去以后，调查发现有80%的人不会去买，问他们的原因，说得最多的是，我只需要一个45元的电子版就够了，再多花65块买个纸质版的，也没什么用呀！

后来，杂志社换一种说法，纸质版99块，加1块可以买45元的电子版，你买还是不买？

这次，购买率提高到95%，本来100块只能买一个纸质版，现在加1块就能买一个45块电子版，不要的人才傻。

对于商家来说，两种做法没有什么区别，本质上都是收100块钱，卖电子版和纸质版，但是，换了一种说法之后，消费者就觉得自己占便宜了。

所谓占便宜心理，并不是实际上有多便宜，而是人们心理上感觉到的便宜！

也就是说要把10元的东西包装成价值100元的，然后呢，再给他减掉50元，让他感受到享受了5折的优惠。

现在，再回答前面那个给客户送券效果不好的问题，因为客户用券有一个前提，就是先要打一个五星好评，才能优惠，而且只能在你的店里才能用，这个过程太麻烦了，需要花的时间也不少，感觉上就是不值得。

怎么解决呢？

把优惠的钱，换成差不多价值的东西，并且要让客户觉得超值。

比如，10块钱的小零件30个。促销就可以这么写，凡是购买后好评的，送赠品30个。30个，光在数量上就让人觉得占到便宜了，会有一种满足感。

都是10元的成本，用户体验却大不相同。这就是人性，让客户感觉到的是：我凭空占到了便宜。

2

再说一个小故事，以前，有一家卖衣服的店，店里有一件很珍贵，很漂亮的貂皮大衣，有很多客人都来问价钱，结果一问，价钱太贵了，都走了，所以一直卖不出去。

后来，店里招了个新伙计，这个伙计就打赌说，他能够在一天之内卖掉这件貂皮大衣，但是有个前提，就是老板要听他的安排。

怎么做呢？就是不管谁问这件貂皮大衣多少钱，老板一定要说是五百两银子，其实呢，这件貂皮大衣卖三百两银子已经赚了。

等到下午，店里来了一位妇人，转了一圈，看上了那件貂皮大衣，于是她就问伙计了：“这件衣服多少钱呀？”

伙计就装做没听到，只顾忙自己的，妇人又大声问了一次，这个伙计才反应应过来。

伙计跟妇人说，自己是新来的，耳朵有点不好使，这衣服价钱自己也不知道，要先问问老板。

于是，他冲着后面的老板大喊：“老板，这件貂皮大衣多少钱？”

老板回答：“五百两。”

"多少钱？"伙计又问了一次。

“五百两。”

因为声音很大，妇人也听见了，觉得太贵了，正准备要走。

这时候，伙计对妇人说：“老板说三百两！”

妇人一听，认为小伙计肯定是听错了，自己花三百两就能买到五百两的貂皮大衣，心里高兴呀，又怕等一下老板出来，就不卖给她了，于是赶快付过钱，拿了貂皮大衣就走了。

就这样，伙伙很轻松就把放了很久的貂皮大衣卖出去了，而妇人还觉得自己占了便宜。

一件产品并不是价钱越低廉，客户才会觉得占到便宜，哪怕你的产品已经降到亏本了，客户依然会觉得贵，觉得商家黑心。

最好的办法就是在用户心理上下功夫，让用户认为自己占便宜，让他们志满意得。

写在最后：

第二份半价、买X赠X，买Y付Y 、满减、送优惠券、特价等等这些都是商家让消费者感觉占便宜的套路。

都说艺术来源于生活高于生活，同样的，赚钱的方法也是来自于生活，就看大家有没有一双慧眼去善于发现。

今天的分享就到这了，对你有没有点小启发呢？有的话，就用身边的纸笔记录下你的灵感。在思考的基础上，设计你自己产品的营销玩法。

如果你觉得你有想法，但是打不开思路，容易卡壳，也可以关注私信黄宇风，一起交流学习。

我是黄宇风，全网同名，智商120以下的朋友千万不要关注喔！